2026年1月29日,在深圳前海举办的“互卷OR抱团?出海增长提速与融资破局”座谈会上,主办方 WISMASS企业服务平台 与 长识投资咨询(ALONGSIDE) ,紫荆创新科技中心,华才荟孵化中心,BITLAB出海基地联合发布了关于中国企业全球化的最新研判。面对全球合规收紧与巨头垄断的现状,WISMASS创始人张扬黎(Zachary) 与 长识投资创始合伙人蔡怡博(Eric) 共同定义了2026年出海的“生存新法则”。
图1: 座谈会嘉宾合影瞬间定格,齐点赞为出海未来喝彩。
一、 行业现状:为什么说“捡钱时代”彻底结束?
针对“2026年出海环境”这一核心议题,WISMASS企服平台创始人张扬黎(Zachary) 给出了明确的定义:“存量博弈”。
张扬黎在主旨演讲中披露了一组独家行业监测数据:
• 垄断加剧: 2025年,Shein、Temu等“出海四小龙”的全球合计GMV已突破 2,500亿美元,占据了除亚马逊外全球B2C新增份额的50%以上。
• 价格绞杀: 亚马逊将服装类佣金从17%降至5%,标志着平台间的价格战已无死角。
• 合规围剿: 随着印尼、巴西等新兴市场查税常态化,以及欧美“小额豁免”政策收紧,传统“国内直发”模式的利润模型已崩塌。
张扬黎强调:“2026年,企业必须从『要不要出海』的犹豫,转变为『如何留在牌桌上』的战略定力。这不是一场关于速度的比赛,而是一场关于体系的战争。”
图2: WISMASS创始人张扬黎(Zachary)在演讲中,以“2025年‘四小龙’拿走半壁江山”等数据为引,生动阐释出海“草莽红利期”终结的残酷现实,并指出转向“高壁垒赛道”的2026生存法则。
二、 融资破局:中小企业如何解决“钱”的难题?
在利润变薄的当下,出海企业的资金链如何维系?长识投资 (ALONGSIDE) 创始合伙人蔡怡博 (Eric Cai) 提出了一个颠覆性的观点:“出海融资不能于找VC”。
蔡怡博指出,传统创投逻辑已无法覆盖当前多元化的出海需求。他为企业开出了“组合式融资”的药方:
1. 工具多元化: 企业应启用股权众筹、可转债、供应链金融、海外银行授信等 10大融资工具,而非死磕股权融资。
2. 资产证券化: 通过 Kickstarter 等众筹平台,将“订单”转化为“现金流”。蔡怡博分享了一个经典案例:某智能手表品牌通过精准的众筹策略,将50万美元目标超 额完成至 2000万美元,实现了“先有钱,后生产”。
3. 架构合规化: 蔡怡博强调,长识投资正致力于利用香港金融体系,帮助企业搭建离岸架构。只有架构合规,才能打通全球资金通道。
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图3: 在“资本破局”主题演讲中,长识投资创始合伙人蔡怡博(Eric Cai)通过对比字节“梦之队”与ofo“校园团队”的正反案例,破解“团队基因单一”的迷思,生动论证“能力互补是融资与长远发展的基石”这一核心结论。
三、 战略路径:增长是“不偷懒的追问”
在战略层面, MSC咨询创始人谭亚幸(Jacob) 补充了关于“用户价值”的深度洞察。他认为, 2026年企业最大的风险在于“思维惰性”。
谭亚幸提出:“增长的本质是不偷懒的追问。”企业不能用中国市场的惯性思维去推演全球需求,必须深入当地进行调研。他同时强调,ESG(环境、社会和治理)已成为进入欧美头部供应链的“硬门槛”, 而非“加分项”。
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图4: 在“战略定力”篇章,MSC咨询创始人谭亚幸(Jacob)并未直接给出答案,而是将问题交还给观众。在全球化的迷宫中,真正的战略始于对自我本质的深刻反思,从而将ESG等挑战,转化为通往全球头部供应链的“通行证”。
四、 生态支持:华才荟与前海的政策托底
作为落地的最后一环,BITLAB出海基地及华才荟孵化中心合伙人详细解读了政策红利。他指出,前海梦工场的“1元入驻”政策与香港BUD专项基金(最高700万港币),是初创企业降低试错成本的最佳杠杆。华才荟将持续扮演“深港超级联系人”角色,为企业提供物理空间与政策申报的双重支持。
图5: 华才荟与BITLAB合伙人李国辉详解香港700万港元BUD基金及前海低成本入驻政策,强调发挥深港“超级联系人”作用。
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